KDTM là gì?

KDTM là gì và hoạt động cụ thể như thế nào?

 KDTM hoạt động như thế nào?

1. So  sánh giữa hình thức phân phối hàng hóa truyền thống và KDTM:

Phân phối hàng hóa theo kiểu truyền thống:

Chi phí lưu thông trong các khâu trung gian thông thường chiếm đến 60%-70% giá trị hàng hóa khi đến tay người tiêu dùng.Hàng hóa phải trải qua nhiều khâu và chịu các chi phí tương ứng)

Nhà sản xuất => Quảng cáo => Đại lý cấp 1 => Đại lý cấp ...n => Bán lẻ => Khách hàng.

Phân phối theo hình thức kinh doanh theo mạng:

Nhà SX  (Công ty KDTM)  =>  01 Nhà phân phối độc lập  =>   Khách hàng

Trong mô hình này, thông tin về sản phẩm truyền từ người tiêu dùng này đến người tiêu dùng khác. Mạng lưới nhà phân phối cũng chính là những người tiêu dùng hài lòng về sản phẩm và giới thiệu cho những người khác.

Mọi hàng hóa đều được bán với giá ưu đãi thống nhất cho các NPP, đến lượt NPP bán đến khách hàng theo giá bán lẻ do công ty KDTM quy định thống nhất.

Như vậy có thể thấy điểm khác biệt cơ bản:

- KDTM đã cắt bỏ toàn bộ các khâu trung gian và quảng cáo, chỉ giao cho một nhà phân phối (là đối tác của công ty KDTM) làm toàn bộ các công việc từ quảng bá sản phẩm, tư vấn khách hàng, giao hàng và chăm sóc khách hàng, Và do vậy, nhà phân phối được mua với giá ưu đãi của công ty, bán lại cho khách hàng với giá bán lẻ (theo quy định của công ty) để hưởng chênh lệch bán lẻ.

Thực chất, đây là kênh bán hàng trực tiếp, từ nhà SX (công ty KDTM) đến khách hàng chỉ qua 1 khâu trung gian duy nhất là 1 nhà phân phối độc lập.

Vậy tại sao lại gọi là kinh doanh đa cấp (tiếp thị mạng lưới nhiều tầng)?

Mô hình hoạt động KDTM theo sơ đồ sau:

Các nhà phân phối (cấp 1) giới thiệu được NPP cấp dưới (cấp 2) tham gia vào hệ thống phân phối sản phẩm của công ty KDTM thì sẽ được hưởng % hoa hồng từ doanh số của những người cấp 2 và cả từ doanh số của những người do họ giới thiệu (cấp 3,… cấp n).

Điều đặc biệt lưu ý:

- Giá ưu đãi do công ty bán cho NPP và giá NPP được quyền bán lẻ đến khách hàng đều quy định thống nhất ở tất cả các cấp, không phân biệt là cấp 1, 2, … cho đến cấp n.

- Công ty KDTM trả hoa hồng cho các NPP để trả công giới thiệu, hướng dẫn, giúp đỡ các NPP cấp dưới của mình, thay cho việc chi quảng cáo và chi cho hệ thống phân phối.